Créer ou entreprendre ?

Reprendre une entreprise peut s’avérer plus intéressant que de créer une activité et partir d’un point zéro. Vous bénéficiez d’un savoir-faire, d’un équipement, d’une clientèle…
Toutefois pour commencer, il est important de connaître le marché de la reprise et de se situer par rapport aux autres repreneurs.

Le marché de la reprise

• Les chiffres sur le nombre de structures à céder sont à considérer avec précaution.
  Beaucoup de structures ont déjà choisi un successeur « naturel » (enfant, salarié, relation professionnelle...).
  Certaines affaires ont perdu de leur valeur marchande et ne sont pas forcément « reprenables ». Elles peuvent être intimement liées au dirigeant ou encore vieillissantes : carnets de commande affaiblis, investissements non renouvelés, personnel qualifié en instance de départ ou déjà parti.
• Par ailleurs le marché de la reprise est difficile d’accès. Le cédant peut rechercher la confidentialité et ne pas informer son banquier, ses clients ou ses collaborateurs de peur de fragiliser sa structure.
  D’autres projets peuvent être latents : les dirigeants n’y ont pas clairement réfléchi.
  Ils peuvent également être réticents à passer la main et ne préparent pas suffisamment à l’avance la transmission de leur structure.
  Et pour finir, le marché de la reprise n’est pas organisé pour permettre un rapprochement global de l’offre et de la demande.
  

La prospection

• La recherche d’une opportunité passe par l’activation de réseaux. Faire jouer ses relations familiales, amicales et professionnelles : toute occasion de parler de son projet est à saisir.
• La Maison des Professions Libérales du Grand Ouest joue un rôle d’intermédiaire entre les adhérents, les cabinets, les ordres et peut ainsi vous guider dans vos recherches.

Les salons, séminaires et conférences vous permettront parallèlement de recueillir de l’information sur la reprise d’entreprise et de rencontrer des intermédiaires.
Des bulletins d’offres spécialisés peuvent vous aider à détecter des opportunités.
Lorsque vous avez identifié une structure potentielle, vous pouvez approcher directement le dirigeant si possible sur les lieux de son entreprise. Ceci vous permettra de vous faire une idée du climat interne, du degré d’urgence de la cession envisagée, des motivations profondes du cédant.